ブログ
ブログ
なぜ採用コストは、年々重くなっていくのか
――「転職前提時代」に組み込まれてしまった経営の悩み
「採用にお金がかかるようになった」
これは多くの経営者が、ここ数年で強く感じている変化ではないでしょうか。
以前は、求人を出せば一定数の応募があり、
人材紹介を使うにしても「どうしても必要なときの手段」という位置づけでした。
ところが今は、紹介会社を使うことが“前提”になりつつあります。
その背景を、白根さんはこう捉えています。
Q：白根さんが感じる、採用環境の最大の変化は何でしょうか。
白根氏：
やはり「転職前提」が当たり前になったことですね。
これは新卒・中途を問いません。
一社で長く働くことを前提に企業を選んでいる人は、正直かなり少数派です。
学生も社会人も、
「まずは数年働いてみて、合わなければ次を考える」
という感覚を、極めて自然に持っています。
Q：それは企業側にどんな影響を与えていますか。
白根氏：
採用コストが“単発の投資”ではなく、
繰り返し発生する前提コストになりました。
たとえば中途採用。
人材紹介料は年収の30〜35％が相場です。
年収500万円の人材なら、150万〜175万円。
これを毎年、数名ずつ採用する。
さらに数年で退職すれば、また同じコストがかかる。
経営者としては、
「人を増やしたい」
「でも増やすほど固定費が増えていく」
という、非常にやりにくい状況になります。
Q：「人材紹介会社が高い」という声もよく聞きます。
白根氏：
そうですね。ただ、僕は金額そのものより、
頼らざるを得ない構造が問題だと思っています。
紹介会社を使うこと自体は悪いことではありません。
即戦力が必要な場面では、合理的な選択です。
ただ、それしか選択肢がない状態になると、
採用は完全に外部依存になります。
Q：外部依存になると、何が起きるのでしょうか。
白根氏：
毎年「今年も人が足りない」「またお願いしないと回らない」という状態になります。
結果として、採用が経営判断ではなく、
**“やらざるを得ない作業”**になります。
実際、毎年紹介会社経由で採用している会社ほど、
「今年もこのくらいは出ていくもの」と
採用費を固定費のように扱っています。
これは、経営の自由度を静かに奪っていきます。
Q：中小企業は、どう向き合えばいいのでしょうか。
白根氏：
「紹介会社を使う・使わない」という二択ではありません。
大事なのは、
自社で人が集まる理由を、少しずつ取り戻すことです。
なぜ応募が来なくなったのか。
なぜ今のやり方になっているのか。
そこを整理しないまま走り続けると、
採用はどんどん“重たい経費”になります。
第2回を終えて
採用コストが重くなったのは、
経営者の努力不足ではありません。
社会構造そのものが変わった結果です。
だからこそ、
「昔と同じやり方」を続けることが、
リスクになってしまう時代に入っています。
次回は、
その“ズレ”が最も分かりやすく表れた、
ある建設会社の採用事例を取り上げます。
▶︎ 毎週経営に役立つ「KSNメルマガ」を配信しています。ぜひ、ご登録ください。