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300万円かけても、なぜ1人も会えなかったのか
――真面目な会社ほど陥る、採用の落とし穴
「300万円かけて、誰にも会えなかった」
この話をすると、多くの経営者が驚きます。
しかし、白根さんのもとには、
似た相談が決して少なくありません。
Q：印象に残っている採用事例を教えてください。
白根氏：
建設会社の事例です。
新卒採用のために、大手求人媒体に約300万円。
期間はおよそ1年半。
結果、応募者と1人も会えませんでした。
Q：会社として問題があったのでしょうか。
白根氏：
まったくありません。
売上もあり、資金もあり、社長も30代後半で優秀。
経営状態としては、むしろ良い会社です。
ただ一つ、
業界の常識でしか魅力を語っていなかった。
Q：業界の常識、とは？
白根氏：
「年間〇〇棟」「施工実績」「技術力」。
建設業界では大きな強みです。
でも学生からすると、
「それが自分にどう関係するのか」が分からない。
学生は、
会社を評価しているのではありません。
自分がそこで働く未来を想像しているんです。
Q：学生は、どんな情報を求めているのでしょうか。
白根氏：
入社後のリアルです。
どんな先輩がいるのか。
1年目は何に悩むのか。
失敗したとき、誰がどうフォローするのか。
別の会社では、
若手社員の1日のスケジュールを具体的に紹介しただけで、
説明会後の面談参加率が大きく変わりました。
派手な施策ではありません。
視点を「会社」から「人」に戻しただけです。
Q：採用で陥りがちな落とし穴は何でしょうか。
白根氏：
「伝えているつもり」になっていることです。
企業側は一生懸命説明している。
でも相手がどう受け取ったかを確認していない。
採用が止まる会社ほど、
実はものすごく努力しています。
ただ、その努力が学生に届いていないだけなんです。
第3回を終えて
採用がうまくいかない原因は、
会社の魅力不足ではありません。
視点のズレ。
それが積み重なった結果として、
「誰にも会えない」という現象が起きています。
次回は、
採用の先にある「定着」の話。
辞めたいと言われた社員の、本当の理由に迫ります。
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