組織を動かす力は「ベクトル合わせ」にある〜社長の想いを現場が動ける形に変える〜

津沢浩二さんのインタビューで、何度も出てきた言葉があります。
それが、**「ベクトルを合わせる」**という言葉です。

この言葉は、組織づくりにおいて非常に重要な意味を持っています。

津沢さんは、シャープの営業企画部門で、新製品商談会や販売施策の運営に携わってこられました。
新製品商談会とは、単に新しい商品を紹介する場ではありません。

商品の開発意図を伝える。
売り方を共有する。
販売店にどう提案するかを考える。
営業担当者の理解をそろえる。

つまり、営業のベクトルを合わせる場だったのです。

商品をつくる事業部には、事業部の考えがあります。
販売する営業担当者には、営業現場の事情があります。
販売店には、販売店の考えがあります。

それぞれが別々に動いていては、どれだけ良い商品があっても成果にはつながりません。

だからこそ、営業企画の役割は重要でした。
単に資料を作ることではなく、関係者の方向をそろえ、同じ目的に向かって動けるようにすることが役割だったのです。

これは、中小企業にもそのまま当てはまります。

社長が熱い想いを持っている。
しかし、それが社員に伝わっていない。
営業担当者は、それぞれの判断で動いている。
現場は、日々の仕事に追われている。

このような状態では、会社全体の力は一つになりません。

大切なのは、社員全員に同じことをさせることではありません。
同じ方向を向いてもらうことです。

たとえば、地域密着の工務店であれば、
自社は何を大切にしているのか。
どんなお客様に選ばれたいのか。
見学会で何を伝えるのか。
初回面談で何を聞くのか。
営業後のフォローで何を大切にするのか。

これらがそろっていなければ、社員の行動はバラバラになります。

逆に、ベクトルが合えば、会社は小さくても強くなります。

社員数が少ない会社ほど、方向性のズレは大きなロスになります。
一人ひとりの力を最大化するためには、社長の想いを、現場が動ける言葉や仕組みに変えることが必要です。

津沢さんの話から見えてくるのは、強い組織とは、優秀な人が集まった組織ではなく、同じ方向を向いて動ける組織だということです。

中小企業に必要なのは、立派な組織図ではありません。
社長の想いを現場に伝え、社員の行動をそろえる仕組みです。

それが、営業企画的な機能であり、組織を動かす力になります。